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宝丰酒开启中国白酒“微营销时代”

2012-7-31 13:55:18 来源: 大河网-大河报 作者: 赵珊 编辑:张红霞 进入商城
  内容摘要:为了推广宝丰小宝X-boy,公司筹划了两年之久。在谈微营销战略之前,首先要清楚为什么要微营销?这首先是基于我们对白酒行业即将步入“消费者品牌时代”的趋势判断,厂商品牌和渠道品牌时代即将结束,我们必须要面对更多消费者自主自愿自发的选择和认知。其次是基于年轻一代消费者对白酒的漠视、不了解和不愿了解下,与白酒的渐行渐远的担忧。我们常常思考一个问题:十年之后,还有多少人在喝白酒?

  河南文化产业网7月31日消息:它是河南清香型白酒中唯一的中国名酒;它以四千余年“仪狄造酒”古法为传承,并坚持“四清”酿造标准,缔造了“清香纯正、绵甜柔和、甘润爽口、回味悠长”等特点品质;它先后出口新加坡、几内亚,直销中国香港、澳门、台湾等地区,为豫酒赢得了尊重;最近,它又有一项让业界侧目的创举:新推出了国内第一款直接定位85后的白酒品牌,开启中国白酒的“微营销时代”。它,就是河南宝丰。

  一路走来,宝丰愈加成熟稳重,尤其是近几年来,在董事长王若飞带领下,宝丰更是频频发力,让业界为之瞩目。

  【人物名片】

  王若飞,宝丰人,中国科学院研究生院工商管理硕士。2006年,任北京中科阳光投资有限公司董事长;2008年,任北京国色清香营销有限公司董事长;2009年,任河南大驰房地产开发有限公司董事长;2011年至今,任宝丰酒业营销公司董事长。

  记者:6月18日,宝丰酒业与北京酒仙电子商务有限公司举行新闻发布会,宣布双方达成战略合作,宝丰网络销售的目标和计划是什么?

  王若飞:对于跟酒仙网达成战略合作,以及公司对网络销售的计划,2011年初,我们就有了初步规划,决定从酒水电商这一渠道开始试水。电子商务在其他行业在很大程度上已经改变了人们的消费习惯。在酒水行业也会逐步发展起来。

  当然,还有另外一层考虑,宝丰酒目前还只是在河南市场发展,没有进军全国市场。而网络销售的试水,能让省外消费者跟宝丰酒零距离接触,从而在消费认知的基础上,加快宝丰酒进军全国市场的步伐。

  记者:宝丰酒业最近新推出国内第一款直接定位85后的白酒品牌,开启了中国白酒的“微营销时代”,请问宝丰酒业的微营销战略是什么?

  王若飞:为了推广宝丰小宝X-boy,公司筹划了两年之久。在谈微营销战略之前,首先要清楚为什么要微营销?这首先是基于我们对白酒行业即将步入“消费者品牌时代”的趋势判断,厂商品牌和渠道品牌时代即将结束,我们必须要面对更多消费者自主自愿自发的选择和认知。其次是基于年轻一代消费者对白酒的漠视、不了解和不愿了解下,与白酒的渐行渐远的担忧。我们常常思考一个问题:十年之后,还有多少人在喝白酒?

  另外,就是基于精准定位于年轻消费群的前提,考虑到他们的阅读习惯和信息获取方式,这才有了小宝X-boy的微营销。简单地说,宝丰酒业的微营销规划,在目标和发展路径上,一是创新应用手段,与目标消费者展开一对一的互动沟通;二是通过沟通,逐步建立起目标消费者数据库,对消费者的消费偏好、动机、心理、习惯、场所、频次、价位实现精准分析;三是充分应用“自媒体时代”的传播方式,实现病毒式的品牌传播,扩大品牌影响力和美誉度;四是将微营销的应用逐步由小宝X-boy扩大到宝丰酒全系列品牌。 事实上,从小宝X-boy在腾讯大豫网平台上线至今仅十天时间,一个新品牌的传播影响远远超出了我们的预想。

  记者:最近,很多豫酒企业提出了自己的5年发展目标。宝丰酒业的5年发展目标是什么?为实现这个目标需要做哪些工作?

  王若飞:结合当前的行业发展趋势、公司现实问题与未来发展之道,经过慎重思考,去年我们提出了五年20亿目标的战略规划。

  为了实现这个目标,我们首先是打造品牌引领力,提升竞争优势;增强市场推动力,不断开疆辟土、实现深度覆盖;提高团队执行力,保证市场推进有序、工作务实高效。“三力建设”将是贯穿这五年的核心思想,以此确保宝丰酒业的可持续发展。

  记者:豫酒大部分固守家门口市场,宝丰有没有走出河南发展的打算?你认为豫酒如何才能更好地走出去,而且走得更远?

  王若飞:现在豫酒都是以本地市场为主,可是我相信,大家都希望能做大做强,让更多的消费者欣赏到豫酒的品质魅力,宝丰也不例外。但是,走出去的前提必须是做好本地市场。至于如何走出去走得更远,我想一是每家企业历史上都有一定范围的省外市场,要从原来有一定基础认知的市场做起;二是选准突围的产品,以清晰的品牌个性、过硬的口感品质加上合适的营销策略,实现省外突破;三是从布点到织网必须有清晰的规划,切忌一哄而上,遍地撒网。

  记者:作为河南清香型白酒中唯一的中国名酒,宝丰酒业怎样才能重塑豫酒辉煌?

  王若飞:重塑豫酒辉煌是我们豫酒每个企业共同关心的话题。宝丰酒业在经过四年的高速发展之后,目前正站在一个承前启后、开创全新未来的关键转折点上,我们所面临的任务非常艰巨——模式转型、品牌重塑、组织变革三大命题,要求我们要比以往任何时候都要保持清醒的头脑,在认清问题的同时,更要认清我们的优势,进而明确目标任务,才能更好发展,为重塑豫酒辉煌做出应有的贡献。
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